Не так давно ко мне обратился один мой коллега с вопросом о привлечении клиентов при продаже банковских услуг, об этом я писал в предыдущем посте - Как быстро и дешево привлечь целевых клиентов?.
А сегодня поговорим о том, как не прогореть в этом деле и сколько все же еще выгодно платить за клиента при рекламе через контекст. Опять вопрос...

"Здравствуйте Богдан.
Меня заинтересовал Ваш метод распространения продуктов Привата (через платные баннеры на сайтах).
Давайте немножко окунемся в цифры.
За самый популярный продукт, кредитку, агент получает 16 грн - налоги = 13,2 грн = 1,6 usd. Если каждый клик оценить в 0,02 usd то получаем что точка безубыточности - это 1 активированная карта на 80 кликов по баннеру.
-----
У Вас такой результат достигается всегда?
Вы каким-то образом выбираете целевую аудиторию?
Как я вижу, она должна быть постарше, например 30+.
Как Вы думаете, наличие сайта - играет важную роль в этом?
Реф. ссылками не обойтись?
----
Виталий Друк "

Отвечаю на Ваши вопросы.

Конечно, я учитываю точку безубыточности и в моем случае я еще получаю доход от своей схемы. Если цену за клик поднять до 4 центов – тогда этот метод конверсии трафика будет уже не выгоден, хотя и увеличиться количество клиентов.

При сегодняшних раскладах я получаю продаж больше 1 штуки (кредитки например) на 80 кликов. Получатся так:

• за 100 кликов я получаю около 50 клиентов, которые подают заявку;
• из этих 50 на сегодня банк принимает около 30;
• а из уже этих 30 около 3-4 получат кредитки например (бывают и другие услуги, но кредитную карточку наилегче продать).

Получается, что один реальный клиент мне обходится в ~55 центов или около 4-5 грн.. Если бы банк выдавал на сегодня кредиты побольше, то цена за одного клиента была бы поменьше.

При использовании сервиса Яндекс.Директ есть возможность отборки показов объявлений только по странам (регионам), времени и днях недели, рубрикам. Все остальное за правильной подборкой ключевых слов. При этом я не могу контролировать напрямую возраст клиента, но обычно (исходя из полученных клиентов) это коридор от 20 до 40 лет.

При контекстной рекламе не обязательно использовать свой отдельный сайт. Можно, конечно, воспользоваться и только ссылками на готовые формы заявок от банка (при клике по рекламе пользователь сразу попадет на реф-форму заказа), но я использую все же свою схему с сайтом.

При этом я немного больше трачу времени на обработку информации, но и получаю еще плюсы в дополнительной прибыли от конверсии трафика в другие клики по рекламе и получаю некий % подписчиков на рассылку.

PS: В подписке я могу продавать клиентам дополнительные свои или партнерские продукты, подробнее о выгоде подписного листа можете глянуть в курсе от Азамата Ушанова - Золотой Актив >>. Не советую вхолостую прогонять клиента через контекстную рекламу - клиент тогда вам будет стоить очень дорого.

С уважением, Богдан Кваша - руководитель проекта http://Biz-Inet.Info - "ВАШ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ" : On-line Бизнес, Раскрутка Сайтов, Продвижение Товаров, Реклама ...
Успешного Интернет-Бизнеса Вам.

Недавно ко мне обратился один мой коллега с вопросом о привлечении клиентов при продаже банковских услуг - Как привлекать 100+ клиентов в день?

"Добрый день, Богдан!
Меня очень заинтересовали ваши сообщения на блоге по поводу привлечения больше 100 клиентов в день (смотрите на моем блоге агентов).
Я сегодня стал Агентом Приватбанка и горю желанием научиться грамотно и результативно продвигать банковские услуги.
По сообщениям на вашем блоге я понял, что вы открыто готовы делиться своим опытом.
Пожалуйста, подскажите, с чего мне лучше всего начать свой профессиональный рост Агента?
Может, в Приватбанке есть специальная старт-ап школа для новичков?
Спасибо!
--
Виталий Карпец "

Отвечаю прямо - заниматься нужно серьезно и не играть в детские игры. Я пробовал делать сначала все потихоньку, но у меня ничего не выходило - 1-3 клиента в день (ну это же не серьезно).

Я сделал специально для привлечения целевых клиентов отдельный сайт http://kreditik.info, Оптимизировал его под нужные ключевые запросы, настроил автоматизированное обновление сайта полезными новостями и снабдил специальными формами для принятия заявок от клиентов по интересующим их услугам.

Если Вас интересует как нужно оптимизировать и раскручивать сайты, то советую обучающий видеоурок от Юсуфа Губайдуллина " Мастер-план по раскрутке сайта" - там все очень хорошо и качественно рассказывается.

Но дальше, я все же думал, как же мне получать еще больше именно целевых посетителей на сайт (это уж не очень легко сделать быстро). И наткнулся на информацию, как с помощью рекламы на Яндекс Директе можно получить то что мне надо - это был курс Киберсант-Партнер от Алексея Сергиени. Я изучил всю методику создания рекламных объявлений и начал практиковать.

То есть, используя контекстную рекламу, я умудрился получать в день больше сотни целевых клиентов. Конверсия трафика на моем сайте больше 60% - 100 заходит и 60 человек делают заказ (особенно популярна "Кредитка Универсальная"). Ну а дальше уже дело за банком.

Если направлять посетителей через контекстную рекламу, то не обязательно делать супер сайт, главное что бы была хотя бы одна страничка с нужным контентом, например описанием услуги и формой заказа.

На Яндекс.Директе покупаю клик за 2-3 цента, если покупать дороже, то поднимется количество клиентов, но упадет рентабельность (до 20-40%) инвестиций в рекламу. Что бы мои вложения окупались еще прибыльнее, я выставил на сайте баннеры от Гугла и Бегуна (по ним тоже кликают понемногу). И таким образом у меня уходит на обслуживание этих всех клиентов около одного часа в день (проверка и передача даннх в банк).

Конечно, до кризиса банки намного больше оформляли кредитов, но на сегодня это только 15-20% от привлеченных клиентов.

Так что, не рекомендую пробовать самому все по новой и учиться на своих ошибках - возьмите уже готовую рабочую схему (изучите реальные методы) и работайте по ней.

PS: Если Вам нужен готовый оптимизированный сайт (останется только раскруткой заниматься) - можете заказать его у меня - Готовый Бизнес в Сети для Начинающих Предпринимателей (сайт + магазин + раскрутка).

С уважением, Богдан Кваша - руководитель проекта http://Biz-Inet.Info - "ВАШ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ" : On-line Бизнес, Раскрутка Сайтов, Продвижение Товаров, Реклама ...
Успешного Интернет-Бизнеса Вам.

Если Вы решили создать свой собственный информационный товар (видеокурс, аудиотренинг, электронную книгу), Вам обязательно нужно использовать для этого хороший алгоритм пошаговых действий, ведь нет смысла тратить много времени и сделать не очень качественный товар.

Хочу Вам предложить бесплатный 2-часовой видеокурс из 9 уроков "Экстримальное создание информационных товаров" от мастера в этой теме Азамата Ушанова.

Его видеокурс продемонстрирует Вам весь процесс сождания инфопродуктов наглядным образом - просто повторяйте и все...

Ссылочка на курс >>

Вот что Вас ожидает внутри этого видеокурса (9 видеоуроков):

1. Виды инфо-товаров для экстремального создания;
2. Название и структурирование вашего инфо-продукта;
3. Запись чистого аудио и конвертация в MP3;
4. Вебинары, как способ быстрого создания контента;
5. Упаковка готовых материалов для CD или DVD диска;
6. "Волшебный рюкзак" для записи продукта где угодно;
7. Рецепт редактирования и подготовки живого видео;
8. Мастерские настройки великолепных скринкастов;
9. Ментальный щелчок для солидных продаж продукта.

Перейдите по ссылке и получите бесплатный доступ к курсу сейчас!

Еще раз - Ссылочка на видеокурс >>

PS: Уверен, что этот видеокурс поможет Вам создавать качественные и полезные информационные продукты для вашей аудитории быстро, легко и с удовольствием.

С уважением, Богдан Кваша - руководитель проекта http://Biz-Inet.Info - "ВАШ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ" : On-line Бизнес, Раскрутка Сайтов, Продвижение Товаров, Реклама ...
Успешного Интернет-Бизнеса Вам.