Не так давно ко мне обратился один мой коллега с вопросом о привлечении клиентов при продаже банковских услуг, об этом я писал в предыдущем посте - Как быстро и дешево привлечь целевых клиентов?.
А сегодня поговорим о том, как не прогореть в этом деле и сколько все же еще выгодно платить за клиента при рекламе через контекст. Опять вопрос...

"Здравствуйте Богдан.
Меня заинтересовал Ваш метод распространения продуктов Привата (через платные баннеры на сайтах).
Давайте немножко окунемся в цифры.
За самый популярный продукт, кредитку, агент получает 16 грн - налоги = 13,2 грн = 1,6 usd. Если каждый клик оценить в 0,02 usd то получаем что точка безубыточности - это 1 активированная карта на 80 кликов по баннеру.
-----
У Вас такой результат достигается всегда?
Вы каким-то образом выбираете целевую аудиторию?
Как я вижу, она должна быть постарше, например 30+.
Как Вы думаете, наличие сайта - играет важную роль в этом?
Реф. ссылками не обойтись?
----
Виталий Друк "

Отвечаю на Ваши вопросы.

Конечно, я учитываю точку безубыточности и в моем случае я еще получаю доход от своей схемы. Если цену за клик поднять до 4 центов – тогда этот метод конверсии трафика будет уже не выгоден, хотя и увеличиться количество клиентов.

При сегодняшних раскладах я получаю продаж больше 1 штуки (кредитки например) на 80 кликов. Получатся так:

• за 100 кликов я получаю около 50 клиентов, которые подают заявку;
• из этих 50 на сегодня банк принимает около 30;
• а из уже этих 30 около 3-4 получат кредитки например (бывают и другие услуги, но кредитную карточку наилегче продать).

Получается, что один реальный клиент мне обходится в ~55 центов или около 4-5 грн.. Если бы банк выдавал на сегодня кредиты побольше, то цена за одного клиента была бы поменьше.

При использовании сервиса Яндекс.Директ есть возможность отборки показов объявлений только по странам (регионам), времени и днях недели, рубрикам. Все остальное за правильной подборкой ключевых слов. При этом я не могу контролировать напрямую возраст клиента, но обычно (исходя из полученных клиентов) это коридор от 20 до 40 лет.

При контекстной рекламе не обязательно использовать свой отдельный сайт. Можно, конечно, воспользоваться и только ссылками на готовые формы заявок от банка (при клике по рекламе пользователь сразу попадет на реф-форму заказа), но я использую все же свою схему с сайтом.

При этом я немного больше трачу времени на обработку информации, но и получаю еще плюсы в дополнительной прибыли от конверсии трафика в другие клики по рекламе и получаю некий % подписчиков на рассылку.

PS: В подписке я могу продавать клиентам дополнительные свои или партнерские продукты, подробнее о выгоде подписного листа можете глянуть в курсе от Азамата Ушанова - Золотой Актив >>. Не советую вхолостую прогонять клиента через контекстную рекламу - клиент тогда вам будет стоить очень дорого.

С уважением, Богдан Кваша - руководитель проекта http://Biz-Inet.Info - "ВАШ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ" : On-line Бизнес, Раскрутка Сайтов, Продвижение Товаров, Реклама ...
Успешного Интернет-Бизнеса Вам.